El perfil del comprador es, en su mayoría, un hombre de entre 25 y 54 años que no tiene ningún reparo en recorrer varios kilómetros si encuentra su vehículo de ocasión

 

Barómetro de Vehículos Pesados de Ocasión

El portal Europa-Camiones.com ha presentado, por segundo año consecutivo, su Barómetro de Vehículos Pesados de Ocasión; en este informe se exponen las expectativas de los compradores de vehículos pesados usados en el mercado español.

Con el estudio se quiere responder a las cuestiones relativas a cuál es el vehículo industrial de ocasión más buscado en España, qué marcas son las preferidas por los compradores de camiones, cabezas tractoras y semirremolques o también qué carrocería es la más solicitada.

 

Qué busca el comprador

La mayor parte de los compradores españoles de vehículos industriales que se dirigen al mercado de ocasión quieren camiones chasis usados (un 40%), cabezas tractoras (un 33%) y semirremolques (un 11%). La norma euro 6 progresa en relación al 2018, y supone el 58% de las búsquedas, le sigue la Euro 5, con un 32%.

Casi la totalidad de los compradores no tienen ningún problema en recorrer varios kilómetros si la finalidad es encontrar su vehículo pesado: menos de un 1% de los compradores españoles realizan una búsqueda a través de la geolocalización.

 

Según la carrocería

En relación al tipo de carrocería, por internet se busca camiones volquetes (18%), frigoríficos (15%) y chasis (10%) cuyo kilometraje esté entre los 500000 y los 600000 kilómetros y con una matriculación posterior a 2015. Mercedes Benz (22%), Volvo Trucks (18%) y Scania son las marcas preferidas por estos internautas.  La cabeza tractora más buscada es una Scania R matriculada en 2015, su precio está entre los 10000 y 20000 euros, con unos 600000 o 700000 kilómetros realizados y cuya configuración de ejes sea de 4×2.

Lo mismo que sucedió en 2018, los volquetes, frigoríficos y cisternas se posicionan como las mayores búsquedas de los semirremolques. Los primeros puestos de las marcas más buscadas son para Schmitz Cargobull, Benaly y Krone. Los precios para los semirremolques volquete más buscados oscila entre los 10000 y los 15000 euros y para los frigoríficos y cisternas entre los 5000 y los 10000. El año más consultado para los semirremolques y frigoríficos es 2015.

 

Encuesta a los compradores españoles

En octubre de 2019, la firma Europa-Camiones realizó una gran encuesta a los compradores españoles de vehículos industriales usados con la finalidad de completar su barómetro. Con esta gran encuesta se evidenciaron los tres criterios básicos de compra para los españoles: el precio, el kilometraje y la carrocería.

Asimismo, este sondeo a los compradores españoles señala cuáles son las redes preferidas para comprar vehículos pesados: las páginas web, las empresas de compraventa y los concesionarios.

Las categorías más buscadas son:

  1. Camiones: 40,4%.
  2. Cabezas tractoras: 33,1%.
  3. Semirremolques: 10,6%.
  4. Furgonetas: 10,6%.
  5. Transporte de personas: 2,5%.

El perfil del comprador:

  1. Edad: entre 25 y 54 años.
  2. Género: hombres (79,5%) y mujeres (20,5%).
  3. El canal de comunicación preferido: teléfono (81%), correo electrónico (19%).
  4. Los tipos de dispositivo utilizados: teléfono móvil (68,63%), ordenador (27,15%), tablet (4,22%).

Los criterios para la compra son:

  1. Precio
  2. Kilómetros
  3. Carrocería
  4. Norma Euro
  5. Equipos
  6. Fecha de primera matriculación
  7. Ejes
  8. Potencia
  9. Marca del constructor

Redes de compra:

  1. Sitios web
  2. Negociantes
  3. Concesionarios
  4. Garajes independientes
  5. Ventas en subastas

Las carrocerías más buscadas son:

  1. Volquetes: 17,9%.
  2. Frigoríficos: 15%.
  3. Chasis: 9,9%.
  4. Furgones: 8,3%.
  5. Lonas correderas: 6,8%.

Las marcas más buscadas son:

  1. Mercedes Benz: 21,7%.
  2. Volvo Trucks: 17,9%.
  3. Scania: 16,2%.
  4. MAN: 12%.
  5. Renault Trucks: 11,5%.

 

Fuente: Transporte profesional